2019年，面對市場和政策環(huán)境的深刻變化，濱州公路工程總公司積極響應集團號召，盯緊市場，突破瓶頸，人人爭當“推銷員”，積極開展公路材料經(jīng)營工作，開創(chuàng)材料經(jīng)營新局面。全年濱北生產(chǎn)基地完成對內(nèi)供給材料1.04億元，對外經(jīng)營銷售金額8000萬元；高新區(qū)生產(chǎn)基地完成對內(nèi)供給油層料、混凝土、基層料、護欄等材料7000余萬元，對外銷售金額9500余萬元，全年累計實現(xiàn)材料經(jīng)營產(chǎn)值3.49億元。

一是在轉(zhuǎn)變觀念中統(tǒng)一思想。克服“等、靠、要”思想，變“等著來”為“走出去”，積極主動跑項目、跑工地，大力開拓對外市場。通過對“市場開發(fā)、人人有責”思想的宣貫，人人爭當“推銷員”，全員參與市場開拓，職工與公司協(xié)同合作，以自身的資質(zhì)優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，積極進行項目攻關(guān)，共同開拓市場份額，提高市場占有率。二是在開拓進取中完善機制。在滿足內(nèi)部工程材料需求基礎上，樹牢“市場是企業(yè)的生命線”思想意識，健全材料經(jīng)營市場開發(fā)組織機構(gòu)，在生產(chǎn)基地設置經(jīng)營銷售部，調(diào)集業(yè)務骨干充實到市場開發(fā)隊伍中，建立專門銷售團隊，主動收集提供項目信息、挖掘人際資源，做好各類材料銷售工作。三是在突出重點中攻克市場。加強對整體市場信息的收集策劃分析，篩選重點項目、非重點項目和一般項目，突出重點，有的放矢。同時，加強分公司間信息共享、資源共享和客戶共享，搶占市場布局的先機，提高中標率。選擇有實力、有能力、社會信譽好的民營、個體等進行合作，抱團經(jīng)營，通過資源互補、優(yōu)勢互補，做好項目投標工作，突破材料市場開發(fā)瓶頸，擴大市場份額。